Ich arbeite mit Eigentümern und Geschäftsführern bei 
Übernahme von Unternehmen.

Wenn Unternehmer, strategische Käufer, Finanzinvestoren, Nachfolger und Geschäftsführer mittelständischer Betriebe ein Unternehmen übernehmen.

Mit meiner Erfahrung aus mehr als 30 Transaktionen helfe ich bei allen Themen, die durch dieses einmalige Ereignis abseits des Tagesgeschäfts im Unternehmen auftauchen. So halte ich Eigentümern und Geschäftsführern den Rücken frei.

Ich begleite aber auch Strategie- und Prozessprojekte ohne Übernahme im Hintergrund. Probleme entstehen nicht nur bei einer Nachfolge, sondern auch durch starkes Wachstum, eine neue Ausrichtung oder Marktveränderungen.

Mein Schwerpunkt liegt auf der Zeit nach dem Kauf oder Eigentümerwechsel. Wenn es für die ersten Monate wichtig ist, kann die Arbeit schon vor dem Abschluss beginnen.

Nicht selten ergibt sich aus einem gemeinsamen Strategieprojekt der Bedarf, dass ich mein Wissen einbringe bereits lange vor einer Übernahme. Aus eigener Erfahrung ist mir auch dieser Prozess vertraut.

Ich bringe praktische Erfahrung und Methodik ein! Diese helfen mir, die richtigen Fragen zu stellen, um Probleme zu erfassen und Ursachen zu klären. Daraus entwickeln wir gemeinsam konkrete Vorhaben. Jedes Vorhaben erhält Zuständige, Termine und erwartete Ergebnisse. Die Umsetzung wird regelmäßig geprüft.

Nein. Ergebnis und Liquidität hängen von vielen Faktoren ab. Ich mache Risiken früher sichtbar, bereite Entscheidungen vor und prüfe, ob vereinbarte Vorhaben umgesetzt werden. Das Ziel ist immer, Ergebnisse zu verbessern und die notwendige Liquidität sicherzustellen.

Die Verantwortung für die Geschäftsführung bleibt im Unternehmen. Ich bin Berater und begleite wichtige Entscheidungen. Ich ordne die Themen und prüfe die Umsetzung mit den Zuständigen im Unternehmen.

Ja. Transaktion, Bewertung und Finanzierung bleiben bei M&A-Beratern, Banken und Steuerexperten. Ich arbeite an der erfolgreichen Umsetzung und Weiterführung des Kaufs im Unternehmen.

Ja. Ich begleite auch Strategie- und Prozessprojekte ohne Übernahme im Hintergrund. Probleme entstehen dabei nicht nur bei einer Nachfolge, sondern auch durch starkes Wachstum, eine neue Ausrichtung oder Marktveränderungen, wenn Strategie und Prozesse nicht mehr passen. Mein Schwerpunkt bleibt Nachfolge und Kauf. Diese Erfahrung bringe ich auch in den anderen Situationen ein.

Mit einem kostenfreien Standortgespräch von 30 Minuten. Es ist unverbindlich und vertraulich. Für das Gespräch reicht es, wenn du deine Fragen mitbringst. Danach kann eine bezahlte Standortbestimmung folgen. Umfang und Kosten werden vorher vereinbart.

Am ersten Tag stellen sich viele Fragen: Wer informiert wen? Welche Botschaft gilt? Welche Entscheidungen stehen sofort an? Wer entscheidet? Eine klare Vorbereitung gibt Orientierung und verhindert Gerüchte.

Ein neuer Eigentümer trifft auf gewachsene Strukturen. Er hat an das Unternehmen vom ersten Tag an seine eigenen Anforderungen und Erwartungen – und die sind andere als jene des früheren Eigentümers.

Die Frage lautet dann, wie diese Erwartungen erfüllt werden können und dabei das Unternehmen handlungsfähig bleibt. Ich habe selbst erlebt, was ein Eigentümerwechsel bei Geschäftsführern, Führungskräften, Mitarbeitenden, Kunden und Lieferanten auslöst.

Wer ein Lebenswerk übergibt, muss seine neue Rolle finden, wenn der neue Eigentümer die Richtung vorgibt. Diese Frage betrifft Verkäufer besonders. Eine klare Rollendefinition aller Entscheider und ein Übergabeplan auf Ebene der Eigentümer für die Monate nach der Übernahme ist jedenfalls anzuraten.

Nach einem Zukauf zeigt sich häufig eine Post-Merger-Flaute. Obwohl der Umsatz stimmt oder sogar steigt, sinken Produktivität und Ergebnis. Unruhe im Team ist häufig die Folge und erste Kündigungen unausweichlich – die Besten gehen zuerst. Jetzt ist wichtig: Transparenz in den Zahlen, regelmäßige Kommunikation hin zu den Mitarbeitern und einbinden der Teams in Veränderungsvorhaben. Diese Maßnahmen helfen, der Flaute entgegenzuwirken.

Ein Kauf bringt sprunghaftes Wachstum, Veränderung in den Erwartungen durch den Eigentümer verbunden mit hohen Anforderungen an Organisation und Prozesse. Wenn Strukturen dem Tempo nachhinken, zeigen sich „Wachstumsschmerzen“.

Zuerst braucht es ein klares Bild der Lage: Wo steht das Unternehmen, welche Risiken und offenen Entscheidungen gibt es? Darauf aufbauend legt ein Plan für die ersten 100 Tage drei bis fünf wichtige Vorhaben fest, jeweils mit Ziel, Zuständigen, Zeitplan und Kennzahlen.

Die Transformation eines Unternehmens nach einem Eigentümerwechsel ist ein Prozess, der zwischen sechs bis 18 Monate dauern kann. Sicher ist: Je kürzer diese Phase gehalten werden kann und je höhere Priorität die notwendigen Maßnahmen haben, umso geringer ist die Auswirkung auf die Ergebnisse des Unternehmens. Das hat eine Untersuchung bei Übernahmen belegt.

Eigentümerwechsel ist der Oberbegriff: Die Anteile an einem Unternehmen gehen an neue Eigentümer über. Bei der Übergabe gibt der bisherige Eigentümer das Unternehmen weiter. Nachfolge meint vor allem, wer künftig führt und Verantwortung trägt.

Due Diligence ist die Prüfung eines Unternehmens vor dem Kauf. Eine saubere Prüfung vor Kauf oder Übergabe trägt wesentlich dazu bei, Transparenz zwischen den Parteien zu schaffen und Vertrauen aufzubauen.

Post-Merger-Integration ist die Phase nach einer Übernahme, in der das übernommene Unternehmen organisatorisch, finanziell und operativ in eine Holding oder in das Käuferunternehmen eingebunden wird. Von vollkommener Autonomie bis hin zur vollständigen Integration sind hier viele Szenarien möglich – abhängig von der strategischen Zielsetzung der Übernahme. Ziel ist, dass die Ertragskraft erhalten bleibt und sich Synergien realisieren lassen.

Eine Standortbestimmung zeigt, wo das Unternehmen wirklich steht. Sie endet in einem klaren Lagebild mit den wichtigsten Risiken, Entscheidungen, die zu treffen sind und Maßnahmen, die umgesetzt werden sollen.

Ein bis drei Jahre vor dem Kauf wird geklärt, ob Wachstum durch Zukauf sinnvoll ist und ob Organisation und Prozesse dafür bereit sind. Außerdem werden Suchfelder und Grenzen für passende Unternehmen festgelegt.